Executive Digest

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• Fusões e Aquisições: Porque falham quase sempre?

  Local:

  Data de Início: 21 Jan 2010

  Categoria: Eventos

  Sinopse Um dos aspectos mais surpreendentes no fenómeno das fusões é a percepção generalizada que a maioria das fusões e aquisições não criam valor para os stakeholders e na verdade destroem valor. O enfoque da sessão, dada por Sudi Sudarsanam, Professor de Finanças e "Corporate Control" da Cranfield School of Management, será nos desafios que a estratégia corporativa tem, de modo a usar as fusões e aquisições (M&A) como um instrumento para criar valor para os accionistas. "Desafios significam simultaneamente ameaças e oportunidades. A minha visão é que as fusões e aquisições devem ser vistas como um processo e não como uma transacção, sendo que se trata de um processo multifaseado. É necessária uma visão holística do processo para desenvolver valor criando estratégias de M&A." Nesta sessão será apresentado um framework holístico, baseado em múltiplas perspectivas de investigadores de várias disciplinas. Procura assinalar riscos e potenciais problemas nas várias fases do processo de M&A, de modo a mostrar que as probabilidades do processo de M&A ser de sucesso podem ser aumentadas. Orador: Sudi Sudarsanam, Professor da Cranfield School of Management. Horário 17:45 | Recepção 18:00 | Conferência” Fusões e Aquisições: Porque falham quase sempre?” 19:30 | Encerramento e cocktail Prazo limite de inscrição 18 de Janeiro de 2010 Preço Membro Agrupamento Alumni AESE | Gratuito Quadros de Empresas Patrocinadoras da AESE | Gratuito Participantes de Programas em curso| Gratuito Alumni e Geral | € 80 + IVA Por email para a Júlia Corte Real, j.cortereal@aese.pt

• 2010 - O Poder do Networking nas Vendas

  Local: Lisboa - Hotel Tryp Oriente

  Data de Início: 14 Dez 2009

  Categoria: Eventos

  Hoje, mais que nunca, é necessário ser eficaz no primeiro contacto com um potencial cliente, pois só temos uma oportunidade de criar uma boa primeira impressão. Igualmente, a forma como trabalhamos o potencial cliente desde a sua pesquisa até à primeira interacção irá condicionar o que será o nosso futuro relacionamento. É com grande satisfação que anunciamos a realização, já nos próximos dias 14 e 15 de Dezembro, do Seminário "2010 – O Poder do Networking nas Vendas". Este seminário, apresentado por Filipe Carrera, abordará métodos simples de aumentar a sua rede de contactos, alimentá-la e colher os seus frutos no final. Filipe Carrera foi galardoado em 2008 com prémio Most Outstanding Trainer in the World pelo Congresso Mundial da JCI, e com o prémio Most Outstanding Trainer in Europe pela Conferência Europeia da JCI. Estes prémios são o reconhecimento do trabalho desenvolvido internacionalmente por Filipe Carrera como formador, tendo ministrado acções formações por todo o mundo: EUA, Brasil, França, Alemanha, Dinamarca, Holanda, Suécia, Irlanda, Reino Unido, Polónia, Lituânia, Estónia, Coreia, Espanha, Noruega, Finlândia, Áustria, Roménia, Hungria, Turquia, Islândia, Itália, Malta, Chipre, Rússia, Egipto, África do Sul, Índia e Mongólia. 2010 – O Poder do Networking nas Vendas, o Seminário a que nenhum profissional com funções comerciais deve faltar. Inscreva-se já

• A gestão da crise vai para além de

  Local:

  Data de Início: 10 Dez 2009 13:00

  Categoria: Eventos

  Drucker escreveu: «Nenhuma pessoa ou organização pode esperar atravessar a vida sem algumas crises importantes.É preciso prepararmo-nos para as ultrapassar através de um sistema de gestão pronto para qualquer combate». "Dia 10 de Dezembro, Drucker vai falar às empresas portuguesas, com os seus conceitos e técnicas, àquelas que não se acomodam a ser controladas pelos eventos. Ninguém com uma vida activa pode esperar evitar algumas crises no seu caminho. Pode sim é criar uma organização preparada para enfrentar qualquer crise que o destino lhe traga. Crise? Qual crise? Na luta pela sobrevivência não se ser competitivo é quase ser-se culpado (Darwin). Donde nas crises não há ninguém vítima, sem ser também cúmplice. Dia 10 de Dezembro Drucker vai falar aos outros.” Jorge A. Vasconcellos e Sá HORÁRIO 13:00- Almoço 14: 30- Apresentação 14:35 - Apontamentos sobre a vida de Drucker - Pedro Ferro, AESE 15:00 - Primeira intervenção de Vasconcellos e Sá 16:15 – Coffee-Break 16:45 - Segunda intervenção de Vasconcellos e Sá 18:00 - Debate 18:30 – Encerramento PREÇO Membro do Agrupamento de Alumni | € 180 + IVA Alumni | € 220 + IVA Geral | € 250 + IVA Inscrições e informações detalhadas: Filomena Gonçalves - seminarios@aese.pt Telefone [+351] 217 221 530 Clique aqui ou vá a www.aese.pt

• Como sair mais forte da crise - o que Peter Drucker nos diria

  Local:

  Data de Início: 10 Dez 2009

  Categoria: Eventos

  O Instituto de Liberdade Económica (www.institutoliberdadeeconomica.blogspot.com) dedicou a sua newsletter de Outubro a um aspecto menos conhecido da obra de Drucker: a sua luta pela liberdade e democracia económicas. Primeiro com The End of the Economic Man (1939), o qual Winston Churchill elogiou efusivamente no suplemento literário do Times e do qual fez leitura obrigatória para todos os cadetes das forças armadas britânicas. Depois The Future of the Industrial Man (1942) e que levou ao convite para o estudo da General Motors que lançaria a carreira de Drucker como professor de gestão; e finalmente The New Society (1950). Os temas são como ultrapassar os três grandes inimigos da democracia económica. Respectivamente: alienação; poder (dos gestores) sem controlo; e baixa auto-estima dos operários (a necessidade de lhes dar status e função, isto é, um sentido de “purpose”, utilidade; sentido à vida). O centenário de Peter Drucker é em Portugal comemorado pelo AESE na sua primeira conferência anual em 10/12 com o lançamento do livro: como sair mais forte da crise; o que Peter Drucker nos diria).

• 7º Congresso Nacional da Administração Pública

  Local: Centro de Congressos de Lisboa

  Data de Início: 10 Nov 2009

  Categoria: Eventos

  Trata-se de um dos maiores fóruns anuais de informação e debate sobre a Administração Pública, com a presença de mais de 80 conferencistas, nacionais e estrangeiros. A sessão de abertura é presidida pelo Secretário de Estado da Administração Pública, Gonçalo Castilho dos Santos e a sessão de encerramento cabe ao Ministro de Estado e das Finanças, Fernando Teixeira dos Santos. Entre os conferencistas das sessões plenárias destacam-se: - Octaviano Canuto, Vice-Presidente do Banco Mundial - Teodora Cardoso, Administradora do Banco de Portugal - João Ferreira do Amaral, docente do ISEG e assessor do Presidente da República - Wolfgang Dreschler – docente na Universidade de Tallin, Estónia Este ano, para além das habituais sessões plenárias e paralelas, serão apresentada as comunicações dos 17 projectos vencedores do Prémio “Boas Práticas no Sector Público”. Acompanhe o evento (excertos em versão diferida): www.ina.pt www.i-gov.org

• VIII Convenção de Clientes da Casa Peixoto

  Local: Viana do Castelo

  Data de Início: 31 Out 2009

  Categoria: Eventos

  Decorre no dia 31 de Outubro, a VIII Convenção de Clientes da Casa Peixoto, no Santoinho, em Viana do Castelo, encontro que reune, todos os anos, cerca de 2000 representantes de empresas das mais diversas áreas do sector da construção, bricolage e decoração. Contando com o apoio de marcas como a Afil, Ariston, Baxiroca, Bruma, Cobral, DLCozinhas, Eglo, Karcher, Kazadecor, Macel, Roca Cerâmicos, Roca Sanitários, Weber, Sika e Solzaima, a Casa Peixoto proporciona um momento memorável aos seus clientes, onde, aos momentos de dinamização de vendas e partilha de experiências, se somam os momentos de descontracção e divertimento. Este ano, a Convenção Casa Peixoto terá, a par com as animações do Santoinho, a intervenção do artista de “stand up” Hugo Sousa, participações de artistas do fogo e insufláveis verdadeiramente criativos, patrocinados pelas marcas comercializadas e distribuídas pelas Casa Peixoto.

• Sessão de esclarecimento sobre “Sistemas de Gestão de Interacções, no âmbito do novo Decreto-Lei n.º134/2009”

  Local: Fundação Portuguesa das Comunicações

  Data de Início: 27 Out 2009 09:00

  Categoria: Eventos

  A Quidgest vai realizar uma sessão de esclarecimento sobre “Sistemas de Gestão de Interacções, no âmbito do novo Decreto-Lei n.º134/2009”, com a colaboração do Portal Centro de Contacto e da RedActiv. Com a entrada em vigor do Decreto-Lei n.º 134/2009, todas as organizações que possuam um centro telefónico de relacionamento estão obrigadas a manter um registo histórico do atendimento com o utente ou com o consumidor. Neste sentido, torna-se necessária a implementação de um Sistema de Gestão de Interacções. Esta sessão tem como principal objectivo responder às dúvidas geradas por esta nova realidade e apresentar soluções tecnológicas de Gestão de Interacções com os utentes ou com os consumidores. Dirige-se a todas as entidades públicas e privadas abrangidas pelo novo regime jurídico. Clique aqui para efectuar a sua inscrição (gratuita, limitada à capacidade do auditório e sujeita a confirmação).

• IDC Junta Painel de Grandes Empresas Nacionais Para Discutir: "Como ganhar competitividade na retoma económica "

  Local: Centro de Congressos do Estoril

  Data de Início: 22 Out 2009 15:30

  Categoria: Eventos

  Hoje, a partir das 15.30, vai ter lugar a sessão de encerramento do IDC Directions, o maior evento independente de Tecnologias de Informação em Portugal, que decorre nos dias 21 e 22 de Outubro no Centro de Congressos do Estoril, promovido pela analista do mercado de tecnologias de informação e comunicação IDC Portugal. O encerramento desta conferência será marcado por um painel de discussão sobre Competitividade e Tecnologia, liderado por Nicolau Santos, jornalista e director-adjunto do Expresso, com a participação de Alberto da Ponte, Presidente da Comissão Executiva da Sociedade de Central de Cervejas e Bebidas; Carlos Rodrigues, Presidente do Conselho de Administração do Banco Big; Diogo da Silveira, CEO da Companhia de Seguros Açoreana; Francisco Maria Balsemão, Administrador Executivo do Grupo Impresa e Presidente da ANJE; Jorge Jordão, Presidente do Crédito Agrícola Serviços e Crédito Agrícola Informática; e José Marquitos, Vice-presidente do Conselho de Administração da RTP. Estes responsáveis empresariais irão partilhar as suas perspectivas sobre como responder às oportunidades e tirar partido da retoma económica num contexto de grande competitividade, que estratégias de negócio adoptar e como as tecnologias de informação podem apoiar a gestão a realizar os necessários ganhos de competitividade. Durante os dois dias do IDC Directions mais de vinte oradores (decisores empresariais e especialistas) analisam a contribuição das TI para o cumprimento das prioridades da gestão de risco, do controlo de custos e de manutenção da competitividade das organizações, e antever a utilização das TI como uma plataforma para o crescimento sustentável das empresas a médio e longo prazo, através da inovação.

• Conferência:“Como maximizar ganhos em saúde"

  Local: Edifício sede da AESE, em Lisboa

  Data de Início: 22 Out 2009

  Categoria: Eventos

  PROGRAMA 08h45 Recepção 09h00 Abertura José Fonseca Pires, Director do PADIS, AESE Ana Torres, Pfizer Specialty Care Head 09h15 Gestão Hospitalar: novos desafios, novos instrumentos José Carlos Caiado, Vogal Conselho de Administração, Hospital Fernando da Fonseca, E.P.E. 10h00 Farmacoeconomia: Instrumento de apoio à decisão Mónica Inês, MSc, Health Technology Assessment/Outcomes Research Manager, PFIZER 11h15 Coffee-Break 11h45 Farmacoeconomia: Instrumento de apoio à gestão Interpretação de case-studies Mónica Inês, MSc, Health Technology Assessment/Outcomes Research Manager, PFIZER 12h45 Gestão do medicamento: Perspectiva actual e futura João Paulo Cruz, Pharm., Gestor do Medicamento, Centro Hospitalar Lisboa Norte 13h30 Encerramento & Almoço** * Acreditação pela Ordem dos Farmacêuticos em avaliação ** Almoço incluído para todos os participantes do Workshop, mediante confirmação prévia

• 16º Peditório Nacional da AMI

  Local: Portugal

  Data de Início: 22 Out 2009

  Categoria: Eventos

  Inicia-se no próximo dia 22 de Outubro, o 16º Peditório nacional de rua da AMI. A acção prolonga-se até Domingo, dia 25 em todo o território nacional. O Peditório nacional de rua tem um objectivo duplo: por um lado, recolher fundos para as nossas missões internacionais bem como para o projecto de acção social desenvolvido em Portugal; por outro, contactar com as pessoas para perceber qual a percepção que o cidadão comum tem da AMI e da Acção Humanitária e se possível sensibilizá-lo para uma intervenção mais directa e pessoal numa causa. Durante os quatro dias de peditório, a população pode contribuir para a AMI quando abordada pelos voluntários. É igualmente importante salientar que se trata de um peditório de rua e não de porta a porta, pelo que os donativos apenas deverão ser entregues a voluntários devidamente identificados e credenciados pela Assistência Médica Internacional que abordem as pessoas em locais públicos.

• Creative Learning Innovation Marketplace

  Local: Lisboa

  Data de Início: 15 Out 2009

  Categoria: Eventos

  António Núñez vai ser o Keynote Speaker da Sessão Plenária de Abertura do Creative Leaning Innovation Marketplace, uma iniciativa da AIP – CE (Associação Industrial Portuguesa – Confederação Empresarial), que decorre a 15 e 16 de Outubro no Centro de Congressos de Lisboa. António Nuñez é Consultor Internacional em diversas agências de publicidade multinacionais e consultoras de comunicação. Tem trabalhos realizados em mais de 13 países na área da estratégia de comunicação on e off line para políticos e partidos, empresas e marcas, Ministérios e ONG. É Sócio Fundador de Story and Strateg, tendo sido pioneiro na aplicação da Storytelling à comunicação pessoal, comercial e institucional em países de língua espanhola. Publicou vários livros entre os quais destacam-se “¡Será mejor que lo cuentes! STORYTELLING: Los relatos como herramientas de comunicación” (Empresa Activa, 2007) e “Amores Secretos” (Universidad de Cantabria, 2008). Min Basadur, Professor de Inovação na Michael G. DeGroote School of Business na McMaster University e fundador da Basadur Applied Creativity é outro Keynote Speaker que vai marcar presença nesta Conferência Internacional. Min Basadur é também autor de vários livros como sejam: The Power of Innovation e Simplex: A Flight to Creativity e é um dos maiores especialistas mundiais em inovação organizacional. Para além dos dois keynote, este evento vai contar com mais de 40 oradores, cujo objectivo é debater todas as questões relacionadas com as 3 vertentes da Conferência: - Business Innovation - Creative Learning - Changing Society Para mais informações, por favor contacte: Alexandra Abreu PURE ativism Alexandra.abreu@pure.ativism.pt Tlm: 917 436 660

• Creative Learning Innovation Marketplace

  Local: Lisboa

  Data de Início: 15 Out 2009

  Categoria: Eventos

  Esta Conferência Internacional, que está inserida no âmbito do Ano Europeu da Inovação e Criatividade, conta já com mais de 1000 participantes inscritos. Carlos Zorrinho, Roberto Carneiro, André Richier, Min Basadur e António Núnez são alguns dos intervenientes Business Innovation; Creative Learning e Changing Society são os temas em debate Numa sociedade em constante mudança, quem não apostar na aprendizagem contínua e em formas inovadoras de fazer negócio, pode perder o comboio da competitividade. Se assim é para os jovens que saem todos os anos das universidades, o que dizer dos colaboradores que já entraram no mercado de trabalho há anos? Ou daqueles que por qualquer razão enfrentam uma situação de desemprego? Como regressar a uma actividade que conhecem bem mas que entretanto evolui à velocidade das novas tecnologias e de novas formas de fazer negócio? São os temas que vão ser debatidos por mais de 40 oradores especializados: http://www.creativelearningconference.com/speakers Esta conferência, que está a ser promovida em parceria com 12 entidades, insere-se no âmbito do Ano Europeu da Inovação e Criatividade, e conta com o patronato de Carlos Zorrinho, Coordenador Nacional para a Agenda de Lisboa. É exactamente para dotar os participantes de todas as competências determinantes para o sucesso empresarial e para a competitividade, à luz das orientações do “New skills for New Jobs” que esta conferência internacional toma forma. Mais informações em www.creativelearningconference.com Para mais informações, por favor contacte: Alexandra Abreu Directora de Serviço a Clientes GSM: 917 436 660 E-mail: alexandra.abreu@pure.ativism.pt

• Instituto Superior Técnico organiza Conferência sobre Redes de Computadores

  Local: Taguspark

  Data de Início: 15 Out 2009

  Categoria: Eventos

  Conferência de âmbito nacional decorre nos dias 15 e 16 deste mês, no campus do IST no Taguspark O Instituto Superior Técnico (IST), em parceria com o Instituto de Engenharia de Sistemas e Computadores Investigação e Desenvolvimento (INESC – ID), organiza a nona edição da Conferência sobre Redes de Computadores (CRC 2009), que se realiza este ano nos dias 15 e 16 de Outubro, no campus do IST no Taguspark, Porto Salvo, Oeiras. Esta conferência, de âmbito nacional, é uma das principais formas de divulgação de trabalhos na área das redes de computadores em língua portuguesa. Permite partilhar experiências e descobrir interesses comuns numa comunidade nacional que geralmente apenas tem a oportunidade de se juntar em conferências sobre esta temática no estrangeiro. Para mais informações: Web: http://crc2009.inesc-id.pt/

• Oportunidades no mercado de Angola em debate

  Local: Oeiras

  Data de Início: 13 Out 2009 09:30

  Categoria: Eventos

  AERLIS apoia empresários na internacionalização Segundo afirmações do Embaixador de Portugal em Angola, o investimento directo de Portugal no País triplicou no período 2008/2009, tendo passado de 210 milhões de euros para 634 milhões de euros. As trocas comerciais bilaterais em 2008 atingiram 2 mil milhões de euros, e atingiram um crescimento de 23% no primeiro semestre de 2009. Tendo em conta que o País continua a apresentar oportunidades para as empresas, a AERLIS – Associação Empresarial da Região de Lisboa, com o apoio do Millennium bcp, a Bivac Ibérica e a PricewaterhouseCoopers, organiza a Conferência "Oportunidades de negócio e investimento em Angola", no dia 13 de Outubro, às 9h30, na sua Sede, em Oeiras, com o objectivo de apresentar o potencial do mercado, revelar algumas oportunidades para as empresas portuguesas e destacar os apoios que podem e devem utilizar para reduzir o risco dos seus investimentos. Serão abordadas as seguintes temáticas: crescimento económico do país; a presença económica portuguesa no mercado; as oportunidades de investimento; o apoio ao financiamento; a fiscalidade e aspectos jurídicos; a criação de empresas e direito das sociedades; abordagem ao mercado e testemunhos de empresas presentes em Angola. Mais informações em www.aerlis.pt ou através do tel. 210 105 000.

• Almoço conferência: “Portugal à saída das Eleições”.

  Local: Universidade Católica Portuguesa

  Data de Início: 12 Out 2009 13:00

  Categoria: Eventos

  Marque na sua agenda: 12 de Outubro ( 2ªfeira ), às 13h, no Restaurante “Espaço Fernando” da Universidade Católica Portuguesa, no 4º piso do edifício de Economia e Gestão. Almoço conferência com o Prof. Doutor Marcelo Rebelo de Sousa, com o tema Mais uma acção em colaboração com a Direcção da FCEE-UCP. Faça já a sua inscrição (tem número limite) pelo tel. 217 214 273 ou pelo e-mail alumni@fcee.ucp.pt O pagamento do almoço, no valor de 20 €, deverá ser feito através de transferência bancária para o NIB 0018 0003 1418 7488 020 21 do Santander Totta, sendo fundamental uma correcta indicação do seu nome na operação bancária,

• Conferência: "Os Direitos Fundamentais no Contexto da Integração Europeia"

  Local:

  Data de Início: 06 Out 2009

  Categoria: Eventos

  A Escola de Lisboa da Faculdade de Direito e a Faculdade de Ciências Humanas da Universidade Católica Portuguesa têm o prazer de convidar V. Exa. para a conferência Os Direitos Fundamentais no Contexto da Integração Europeia, proferida pelos Dr. Gerhart Baum e Prof. Jorge Miranda. Terá lugar no dia 6 de Outubro, pelas 11:00 horas, no Auditório 2 da Universidade Católica Portuguesa, em Lisboa. A entrada é livre, sendo necessário confirmar a presença por e-mail para: scasaca@fd.lisboa.ucp.pt.

• AIESEC - European Congress 2009

  Local: Torres Vedras

  Data de Início: 02 Out 2009

  Categoria: Eventos

  A AIESEC Portugal, delegação da maior associação Internacional gerida totalmente por estudantes e recém-licenciados, organiza de 2 a 7 de Outubro o European Congress 2009. Esta semana integra ainda uma mostra cultural e uma conferência para resolução de case studies empresariais subordinados ao tema Liderança através da Criatividade, o European Congress 2009 decorre em Torres Vedras, no Hotel Golf Mar e reúne cerca de 200 jovens estudantes e recém licenciados provenientes da Europa e América do Norte (provenientes de Países como Estados Unidos da América, Alemanha, Polónia, Canadá, Rússia, Portugal, entre outros) e tem como objectivo a troca de conhecimentos e das melhores práticas no trabalho realizado pelas várias delegações da AIESEC. A conferência conta com a presença de diversas entidades públicas como a Presidência da Republica e a Agência da Inovação, assim como de entidades privadas. Paralelamente decorre a Sessão de Abertura Oficial do evento, a 2 de Outubro às 10 horas no Grande Auditório do ISCTE em Lisboa com a presença de Suzana Toscano, Assessora da Presidência da República Portuguesa, Conceição Zagalo, Presidente do Conselho Consultivo da AIESEC Portugal, António Gomes Mota, Presidente da ISCTE Business School e Eva Henriques, Presidente da AIESEC Portugal. Ainda no dia 2 e no ISCTE terá lugar o Twitter European Creativity Tour, uma sessão aberta a todos os estudantes e interessados em dar respostas inovadoras e criativas a questões práticas sobre problemas globais e sobre a integração dos jovens empreendedores no mercado de trabalho. No período da tarde decorre a tradicional Global Village, que conta com a participação das delegações dos 31 países participantes, com uma mostra da cultura e tradições de cada país. A fechar este ciclo de eventos, acontece a 6 de Outubro, a Portuguese Night, uma conferência que contempla a exposição de casos de sucesso de diversas empresas nacionais relacionados com criatividade e inovação. Sobre a organização do European Congress, realizado pela primeira vez em Portugal, Eva Henriques, Presidente da AIESEC Portugal, refere que “esta conferência posiciona-se como estratégica para a afirmação da AIESEC enquanto uma organização dedicada em formar carácter de liderança positiva nos jovens portugueses e além-fronteiras.” A organização do European Congress 2009 integra ainda as comemorações dos 50 anos da presença da AIESEC em Portugal. Para mais informações contactar: AIESEC Portugal Eva Henriques Presidente da AIESEC Portugal eva.henriques@aiesec.pt - 963 476 894 Rui Ramos Director de Comunicação da AIESEC Portugal rui.ramos@aiesec.pt - 965 161 679

• Lift Summer Camp 2009

  Local: Liftconsulting - Quinta da Fonte

  Data de Início: 20 Jul 2009 17:00

  Categoria: Eventos

  Depois do sucesso da primeira edição, em 2008, a Lift Consulting vai organizar mais uma edição do Lift Summer Camp. Este curso intensivo em comunicação decorre entre 20 e 30 de Julho, nas instalações da Lift e pretende contribuir para a formação dos profissionais de comunicação, dando a conhecer metodologias e a utilização das ferramentas ideais para vingar num mercado de onde só as melhores empresas e os profissionais mais qualificados poderão sair vencedores.

• Seminário: Factor Humano na Organização

  Local:

  Data de Início: 25 Jan 2009 14:00

  Categoria: Eventos

  Este Seminário, baseado em exercícios de negociação, não oferece aos participantes "como conseguir o máximo da outra parte" ou "como ser o triunfador em situações de ganhar-ganhar ou de ganhar-perder". Este Seminário ajudará os participantes a conhecerem-se enquanto negociadores e a identificarem os príncipios basilares de qualquer negociação, sendo congruente com a orientação da empresa ou organização e os interesses reais a negociar. A QUEM SE DESTINA O Seminário destina-se a Administradores, Directores-Gerais, quadros superiores de Empresa e Administração Pública, investidores, consultores e qualquer profissional e executivo que enfrente situações de conflito, tanto ao nível do quotidiano, como num posicionamento mais estratégico. METODOLOGIA Método do Caso e Conferências-Colóquio, Cine-fóruns e Questionários. LÍNGUA Português e Castelhano PROGRAMA 1º Dia l 25 Janeiro l Segunda-feira .: Conferência-colóquio: Introdução ao modelo de negociação .: Negociação competitiva: princípios. Caso prático .: As bandas na negociação .: Análise de uma negociação real . Vídeo 2º Dia | 26 de Janeiro | Terça-feira Das 09h00 às 19h30 .: Competir e colaborar. Caso prático .: Negociações colaborativas e utilização de múltiplas variáveis. Conferência-Colóquio .: Negociações colaborativas multivariáveis. Caso prático .: Negociações multivariáveis e multiparte. Caso prático 3º Dia | 27 de Janeiro | Quarta-feira Das 09h00 às 13h00 .: Negociações multivariáveis e multiparte. Caso prático .: Tácticas. Conferência-colóquio e Vídeos PRAZO LIMITE DE INSCRIÇÃO 18 de Janeiro de 2010 PREÇO Membros da AESE e Quadros de Empresas Patrocinadoras* | 1060 € + IVA Alumni AESE | 1365 € + IVA Geral | 1515 € + IVA INSCRIÇÃO ONLINE CDE - CERTIFICADO DE DESENVOLVIMENTO DE EXECUTIVOS A AESE criou o Certificado de Desenvolvimento de Executivos (CDE), diploma que certifica a participação em acções de formação da AESE, desenhado para incentivar o aperfeiçoamento de competências específicas numa determinada área da gestão, de uma forma flexível. Cada participante pode marcar o seu ritmo, uma vez que a atribuição do Certficado requer a participação em 4 seminários, num período máximo de 4 anos, dos quais 3 deverão ser numa mesma área e um quarto numa área diferente. Áreas de formação em que são atribuídos certificados: Factor Humano na Organização; Economia, Finanças, Contabilidade e Controlo de Gestão; Marketing e Política Comercial; Operações e Inovação; Política de Empresa.